金融危機下 河南成糖酒會“避風港” 
    半年內有4場“糖酒會” 首場交易會招商一個月展位已基本訂完 
    中廣網河南分網消息 從下月開始，各地的白酒廠家會多次光顧河南——從5月初到10月底，河南將有4場不同類型的糖酒會舉行。業內人士認為，受金融危機影響，區域性的糖酒會更受中小廠家和經銷商的歡迎。 
    ■ 統計 
    半年河南有4場“糖酒會” 
    從下個月開始，各地的白酒廠家光顧河南的次數將會越來越多。 
    較近的“聚會”是在下月，由洛陽市人民、河南省糖酒副食品流通協會主辦的河南省2009年第五屆糖酒食品交易會，將于5月8日~10日在洛陽市中原物流會展中心召開。河南省糖酒食品交易會經過4年發展，現已成為國內食品行業重要的展會之一。 
    而這場展會只是河南各類糖酒會的“序曲”，記者了解到，從5月份開始到10月份，河南基本上每月都有酒類的交易會。該活動結束一個月后，由鄭州一家廣告公司主辦的類似交易會將在鄭州開幕；而8月份，駐馬店也將迎來一場糖酒會；到10月中旬，2009年秋季糖酒會將在鄭州舉行；糖酒會剛剛閉幕，鄭交會又將在10月底開幕，酒類商品會在會上開辟專區展覽。 
    “糖酒會在河南扎堆，是個好現象。”鄭州九度營銷策劃機構總經理馬斐分析，糖酒會主要的功能就是架起廠家和經銷商、總代理和各級代理商之間的橋梁，這種展會的增加，說明河南商品——尤其是酒類商品，交易比較活躍。 
    ■ 分析 
    金融危機下中原成“避風港” 
    如此密集的糖酒會，會有多少家企業和經銷商來呢？ 
    記者了解的信息表明，今年舉辦的各類糖酒交易會招商情況都非常好，河南省糖酒副食品流通協會張平說，今年的河南糖酒會，各類酒類、副食類企業和經銷商熱情很高，他們3月中旬才發布招商信息，僅僅一個月時間，現在展位已經所剩無幾。“招商情況出乎我們的意料。” 
    他分析，這其中可能有金融危機的影響，很多廠家把眼光放到了受影響比較小的中原地區，覺得這里有很大的市場容量，可以開拓新的市場。 
    有分析人士認為，10月份糖酒會準備在鄭州召開，這是一個全行業的盛會，所以很多經銷商提前參加河南舉辦的區域性糖酒會，是為了進一步了解中原市場，為參加糖酒會做準備。 
    ■ 優勢 
    費用低、針對性強成區域性糖酒會法寶 
    亮劍酒類營銷機構總經理牛恩坤認為，在河南舉辦的幾場糖酒會中，除了10月份的秋季糖酒會外，其他4個都是區域性的展會，這說明區域性糖酒會已經成為一種趨勢。 
    他同時分析，由于參加糖酒會的投入大，以及市場針對性不強等因素，一些有著開發定向目標的大企業和很多中小企業更愿意參加區域性糖酒會，“剛剛在山東、河北舉行的糖酒會很成功，也說明了這個問題。” 
    這一點辦展會的業內人士也有體會，河南省糖酒副食品流通協會張平介紹，受金融危機的影響，他們下調了參展費用，采取獨立招商模式，不通過中介，節約了大量的展位費用，這對不少廠商都有很大的吸引力。 
    鄭州市酒類行業協會薛忠喜認為，區域性糖酒會的盛行，說明白酒品牌的區域化已成趨勢，“除了茅五劍外，其他白酒品牌都有自己的強勢市場，在此區域該品牌有優勢，而廠家想‘攻打’某地市場時，只需要參加該地區的糖酒會就可以了。” 
    ■ 趨勢 
    請專家、辦論壇 糖酒會在“升級” 
    記者了解到，區域性糖酒會在2003年前后出現，到現在已成為各地地方名酒和區域性經銷商的。在河南，由于的市場容量，曾經有一段時間，各式各樣的糖酒會很多，但管理非常混亂。 
    但那種糖酒會已經很難辦下去了，“現在的糖酒會要能夠給經銷商提供的服務。”張平介紹說，在河南第五屆糖酒交易會期間，他們還將組織舉辦一系列論壇和專家講課，如“中原糖酒經銷商營銷論壇”等。 
    牛恩坤認為，現在經銷商對糖酒會的要求非常高，他們已經不僅僅滿足在糖酒會上尋找商機，而是希望能夠交流信息、掌握酒類市場的動向，他們很想聽聽人士對于市場的判斷和理解，所以辦展會也要根據參會者的需求而“升級”，不然很難成功。