董酒的鼎盛時(shí)期在上個(gè)世紀(jì)九十年代初，年銷(xiāo)售一萬(wàn)多千升，銷(xiāo)售收入2億多元，創(chuàng)利稅8500多萬(wàn)元，列500強(qiáng)第323位；

    　然而，因種種原因，從上世紀(jì)九十年代中期起董酒沉寂了。這一沉寂就是10年！10年，在歷史的長(zhǎng)河中只是短暫的一瞬，但對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沉寂得有些漫長(zhǎng)。

    　2005年，深圳振業(yè)集團(tuán)重組董酒，董酒喜獲新生；

    　2007年4月底，北京申易通投資有限公司作為新東家，入主董酒。

    　9月7日，新董酒和貴州董酒股份有限公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)亮相貴州大學(xué)百年校慶，董酒新的歷程開(kāi)始了！

    　日前，《華夏酒報(bào)》記者前往遵義采訪了董酒公司的幾位老總，聽(tīng)他們談董酒的昨天、今天和明天……

賈翹彥：陳年基酒，是一筆寶貴的財(cái)富

　　《華夏酒報(bào)》記者：賈總是董酒的老人，是歷史的見(jiàn)證，請(qǐng)給我們介紹一下董酒好嗎？

    　賈翹彥：我的一生除在茅臺(tái)兩年，基本上都是在董酒度過(guò)的。說(shuō)我是這個(gè)時(shí)期的見(jiàn)證人一點(diǎn)也不夸張。董酒是從原遵義酒精廠的董酒車(chē)間劃出來(lái)成立的。董酒特點(diǎn)有三個(gè)，一是工藝獨(dú)特，二是風(fēng)格獨(dú)特，三是香氣組成比獨(dú)特。正是因?yàn)檫@三獨(dú)特，才在1963年第二屆名酒評(píng)選會(huì)上，被作為其他香型的代表獲名酒稱(chēng)號(hào)。董酒工藝復(fù)雜，是采用小曲小窖制取酒醅、大曲大窖制取香醅，雙醅串蒸生產(chǎn)，采用130余種食用植物入曲，香味獨(dú)特。經(jīng)過(guò)分級(jí)陳釀，科學(xué)勾兌，形成特殊風(fēng)格——酒液清澈透明，香氣幽雅舒適，入口醇和濃郁，飲后甘爽味長(zhǎng)。1983年，國(guó)家將董酒配方和工藝作為國(guó)家機(jī)密加以保護(hù)。1996年和2006年又兩次重申，保密期限設(shè)為長(zhǎng)期。董酒在1992年達(dá)到鼎盛期，進(jìn)入500強(qiáng)，有遍布的800多家經(jīng)銷(xiāo)商。到1995年，由于體制等各種原因，董酒沉到谷底。雖然這段時(shí)間董酒發(fā)展遇到挫折，但壞事也能變好事，留下了十多年的陳年基酒，這是一筆寶貴的財(cái)富，是任何一家酒廠都沒(méi)有的。這就為我們企業(yè)今后發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

易基剛：黔龍?jiān)跍Y，很快會(huì)一飛沖天

　　《華夏酒報(bào)》記者：易總原來(lái)曾在貴州振業(yè)董酒公司領(lǐng)導(dǎo)層工作過(guò)一段時(shí)間，后來(lái)又離開(kāi)了。怎么想到要摘董酒的牌？

    　易基剛：正因?yàn)槲以谡駱I(yè)董酒待過(guò)半年，對(duì)這個(gè)企業(yè)比較了解，才會(huì)下決心入主董酒。

    　董酒是個(gè)好品牌，“不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久”的廣告詞讓人民婦孺皆知。董酒的品質(zhì)也是非常的。董酒現(xiàn)在還蟄伏地下，就象一支優(yōu)質(zhì)潛力股票處在底部，介入正當(dāng)其時(shí)。黔龍?jiān)跍Y，很快會(huì)一飛沖天。另外，董酒擁有十多年陳釀基酒5000多千升，為釀造白酒創(chuàng)造了條件，對(duì)原來(lái)企業(yè)和市場(chǎng)上存在的問(wèn)題也有了解。正因如此，我們才下決心介入，特別是我們有雄厚的資金實(shí)力，我們已經(jīng)投入了1.5個(gè)億的資金，較近又有1.5個(gè)億到賬。我們有較完善和超前的品牌戰(zhàn)略，我們聘請(qǐng)了一支特別能戰(zhàn)斗的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)董酒發(fā)展充滿信心。

康曉明：較近兩年，重塑董酒品牌形象

　　《華夏酒報(bào)》記者：康總我們是前列次見(jiàn)面。能請(qǐng)您談?wù)劧瓢l(fā)展戰(zhàn)略嗎？

    　康曉明：我們的想法是在省里領(lǐng)導(dǎo)的支持下，建立一個(gè)以貴州茅臺(tái)為首的強(qiáng)大的白酒集群，建立區(qū)域各品牌共同發(fā)展、和諧競(jìng)爭(zhēng)的新局面，重塑貴州白酒新文化。具體到董酒，我們的發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段：前列階段是恢復(fù)期。從現(xiàn)在起，到2009年，大約用兩年時(shí)間，重塑董酒品牌形象，確立董酒在高端白酒的市場(chǎng)地位；第二階段是擴(kuò)張期。從2010年到2015年，迅速提高市場(chǎng)占有率，躋身國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌之列；第三階段是化戰(zhàn)略期。打開(kāi)市場(chǎng)，成為高端烈酒市場(chǎng)主流品牌之一，為貴州白酒發(fā)展作出較大的貢獻(xiàn)。

閆忠久：我們要做的是，拂去董酒這塊玉上的蒙塵

 　 《華夏酒報(bào)》記者：聽(tīng)說(shuō)閆總原來(lái)做過(guò)水井坊，是市場(chǎng)運(yùn)作的高手。您是怎么想到做董酒的？在公司大的發(fā)展戰(zhàn)略都已明晰的情況下，近期您會(huì)采取什么樣的市場(chǎng)運(yùn)作手段？

    　閆忠久：不錯(cuò)，我們運(yùn)作了水井坊，還有一個(gè)品牌，都獲得了成功。我們之所以選擇董酒，是因?yàn)槎频钠放苾r(jià)值。我們?cè)谡{(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，董酒在一些年紀(jì)相對(duì)較大的消費(fèi)群體中有較高的度和美譽(yù)度。我們?cè)谧窳x這段時(shí)間，就先后接到從廣州、成都，甚至美國(guó)舊金山打來(lái)的電話，求購(gòu)董酒。說(shuō)明群眾有懷舊情結(jié)，有一定的社會(huì)需求。再說(shuō)，做董酒也不會(huì)象做一個(gè)新品牌一樣費(fèi)力。打個(gè)比方，她是一塊蒙塵的美玉，只需輕輕拂去灰塵；而不是一塊璞玉還需要下大力氣精雕細(xì)琢。她象已經(jīng)燒到70、80度的熱水，只需再加一把火；而不需再?gòu)?度加熱。過(guò)去董酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是弱項(xiàng)，我們?cè)谶@方面要加強(qiáng)。我們會(huì)從幾個(gè)局部市場(chǎng)先做起，而不是開(kāi)花。比如先從華南幾省抓起，再做首都等幾個(gè)大城市。當(dāng)然，貴州家門(mén)口的形象也是要的。我們相信，有切實(shí)可行、棋高一籌的策劃，有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，有風(fēng)卷殘?jiān)啤⒋菘堇嗟臓I(yíng)銷(xiāo)，我們的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。