近幾年， 糖酒會 ，已經成為廠商交易的一個比較重要的盛會，許多廠家為快速招商不惜進行大規模的炒作，其做法各不相同，讓人眼花繚亂；很多經銷商為選擇新品，也是不遠千里滿懷著信心而來。但是在糖酒會上選擇新品，可不是意見容易的事。一是接觸的時間較短，表面的現象掩蓋了廠家的某些本質，所以許多經銷商在選擇產品后失敗者較多。二是在于經銷商本身，對自身資源認識不清、選擇新品目的不明、落入廠家陷阱等等。經銷商選擇新品，要想成功，就要注意看以下幾點了：　一、內部資源：
　　在糖酒會召開前，如果準備補充新的產品或品牌，首先要對自己企業的內部狀況進行審視。內部審視內容包括：企業的經營規模、人力資源狀況、車輛和倉庫等硬件設施等，在準備接新的產品前要評價出現有資源對目前的經營是富余還是缺乏，如果是缺乏，就要審視自己目前經營的產品結構是否合理，和市場上的同類產品的贏利狀況進行對比，如果是小的，則可以考慮置換；如果目前的資源是富余的，則可從產品結構的調整和補充的角度來出發，先給產品一個定位，評估一下自己需要既能夠贏利又能開拓新市場的機頭產品？還是需要作為屏蔽外來競爭、又能掙取利潤的機翼產品？還是需要作為吸引人氣，可以不追求太高利潤的機身產品？當然如果自己的產品是虧損的，又上不了量，還浪費自己的各項資源，則可以直接考慮以新的產品替代。
　　二、外部環境：
　　經銷商一旦確定了自己需要補充產品，則需要對外部市場環境進行一定的調研，調研內容包括：需要補充產品的競爭品在市場上的銷售狀況、贏利狀況，如果是非雷同品類或非相關品類，就要對其他經銷商的經營模式也要進行的調研，以評價自己有無該品類的經營能力；因為大型零售終端對供貨商是按照品類管理的，還要評估自己是否有此風險承受能力。經銷商普遍認為酒類產品的經營毛利是高于食品飲料類的，如果自己是經營食品飲料的，那經銷商就要評估酒類產品所走的餐飲+特通+終端的渠道模式和食品飲料的流通+終端模式的區別，甚至服務系統的支持和管理、行規之間的區別等內容。這些情況不了解，盲目跟從，則可能使自己竹籃打水一場空，要切記“男怕選錯行”。
　　三、明確糖酒會上選擇新產品的定位：
　　當以上工作做到萬無一失的時候，自己也就確定了自己需要什么樣的產品，對產品的經營也有了一定的前景預想，給自己在糖酒會上想選擇的產品有了明確的定位。
　　四、在糖酒會上選擇新產品需要注意的事項：
　　1、 對糖酒會相關參展企業進行評估。在糖酒會上由于許多企業將之作為成功招商的跳板，所以唬頭做的很大，不管企業有沒有相當的實力，也不管招到商之后有沒有相關的服務和市場支持能力，他們的展位也做的非常漂亮，以此顯示實力，給經銷商先聲奪人的感覺。在這種情況下，經銷商不能因為企業的陣勢而盲目跟從，而應該理智地根據自己前期的調研確定的產品定位來評價廠家的產品是否對路。如果對路，則可以進行進一步的洽談。
　　2、 預防廠家政策陷阱。廠家為快速招商，在開始的時候往往以較大的政策招攬經銷商。在洽談過程中，經銷商不但要根據廠家的政策評估市場潛量、毛利率，更要注意的是廠家為支持市場銷售量所承諾的各項促進措施，及相關措施實施的保證等。即使以上都是確定的，經銷商也不要馬上做出決策，較好是先簽定意向協議，取得樣品，回到經營所在地做詳細的市場調研和對自身經營進行再一次的評估和上市評價，可行則預示著引進新產品成功了一半。
　　成功引進新產品對經銷商很重要，注意了以上幾點，相信經銷商們都能選好自己合適的新產品！